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這次疫情，武漢封城，全國放假，所有實體生意都受影響，幾乎關門狀態，僅有超市 藥店 醫院這些正常運轉。實體生意的影響，直接波及到制造業，電鍍作為制造業最后一道表面處理工藝，起到了至關重要的作用，當然也面臨著疫情影響。

這次疫情之下，電鍍企業要做些什么呢？該如何自救呢？

帶著這個問題，環球電鍍網創始人馮夢龍先生昨天通過直播的方式和大家一起進行了交流：我們把它整理成文字，便于大家更好的交流探討。

這2天環球電鍍網創始人馮夢龍先生和廣東 浙江 江蘇 山東 江西等地方的電鍍廠，機構通過電話 微信的方式進行交流，復工的仍在少數，目前僅有政府授權過和企業人員健康穩定的做好復工準備，開工才有用。

當然也有為了抗疫所需物資生產的，電鍍企業義不容辭的做好生產配合與服務，送到抗疫前線去，這方面江西的萬利通（九江）電鍍集控區做的非常不錯，值得學習，積極的幫助需要復工的電鍍企業做好與政府溝通，協調生產，做好安全生產，健康防護的保障。

目前復工的電鍍企業目前還是少量的，大部分廠家都還未復工，在這個期間入駐電鍍園區廠房的房租還要付、貸款還要還、工資還要發，這是所有經營電鍍企業老板面臨最大的挑戰。

疫情的發展期間，對電鍍企業發生了哪些改變？

首先是我們生活方式的改變：移動互聯網（這次疫情催生了移動支付，叔叔阿姨們微信支付 刷臉支付都會用了。原先在實體店購買產品，現在都學會在手機網購下單。還有直播教學，孩子們都在家里通過手機 電視來與老師學習課程上學）  。

對于企業：疫情期間線上辦公成為我們每員工都要學會的，crm是什么，在此之前很多企業估計都沒聽過、接觸過。現在的情況是公司全體員工學會了線上簽到打卡 布置工作 目標任務進度實時進展與管理 手機視頻會議 銷售線上管理等等，這些都是已經發生了翻天覆地的改變，對推動企業數字經濟化發展的必要轉型提上了快車道。

那么在工廠還未復工，物流停運，電鍍企業無法維持正常的貨物到達客戶手中，這個時候有一件重要的事情，是我們每個電鍍企業都會做，但沒去做的或者是沒有做到位的

就是復工后怎么保障企業的訂單銷售，沒有訂單，企業復工了有何意義，只有做到事半功倍才能打贏這場2020年的翻身仗！接下來我們看以下幾點關于電鍍企業的自救攻略。

一、移動互聯網營銷

1. 首先是由線下獲客，轉型線上+線下全渠道獲客。

使用微信群、微信+小程序商城、直播和短視頻、“crm系統 如釘釘”智能銷售等數字化工具，高效開展線上銷售。

現在是人人手機，移動互聯網的天下，微信日活躍用戶超10億人，現在哪個客戶你沒有他們的微信，這是什么概念，只要你懂的如何通過移動互聯網的營銷方式把你的企業和產品賣出去，就能抓住移動互聯網的紅利。

怎么去做？難道就是自己有個微信號和客戶聊聊天，發個朋友圈，加個微信群嗎？這只是邁出了第一步，接下來我們公司的業務部門員工，就要把手中所有的合作客戶、潛在客戶，進行一對一的電話回訪加上他們的微信，通過微信的平臺做好一切營銷推廣工作。

關心一下企業的情況，聊一下復工后的生產計劃與打算，我們可以幫到客戶做的有哪些工作，為客戶提供一切所需的電鍍資源與技術服務，這樣在復工后，我們也能及時的響應客戶做好服務工作。同時也是提高企業自身競爭力的機會。

當然以上這些工作，都要進行量化高效的管理與執行，哪些客戶是可以馬上復工需要我們提供加工或者產品發貨的，哪些客戶是在未來的1個月內需要加工、發貨產品的，哪些客戶是要試樣 打樣 研發階段的，哪些客戶是需要提供技術咨詢的，這些都是我們電鍍企業可以做的事情，做到忙而不亂，有序復工，合理規化客戶的每一單生產。形成線上數據化營銷，盡量挽回無法復工期間的損失。

其次，利用好微信平臺做好營銷推廣，在這方面，環球電鍍網服務過眾多電鍍企業，通過定制的微信軟文推廣服務，創造過一周之內讓客戶主動上門合作，一篇軟文20家左右的意向反饋客戶的成績。

二、資源整合的利用

1. 利用閑置產能，與有能力的企業和個人合作拓展市場，讓專業的人去做專業的事情，提高產能利潤率。

2. 企業與企業之間的資源整合，每個電鍍加工廠的絕活不可能是什么產品和鍍種都會的，只需要把企業最有優勢的業務發揮到極致，鍍螺絲的我們只做螺絲，那其他訂單來了怎么辦，交給更適合更專業的電鍍廠來做，你只需牽個線簽成了，拿到你應得的一份收入，形成業務互補，戰略合作，而不是靠什么單都想接，什么都要做好，結果是什么都做不好，反而是賠得一塌糊涂。

3. 電鍍加工企業與藥水商，設備商，環保服務商，專家院校等形成一種強有力的技術后盾，提升企業的技術實力，品質拿得出手，市場自然有領先的機會！

三、電鍍企業數字化管理與生產的轉型思考

比如，將企業的生產與運營轉型升級為數字化管理、標準化生產等等。達到優化管理，提效降本。

1. 物聯網技術平臺：電鍍是連續型生產過程，數字化是電鍍現代化的必由之路和起點。大數據對電鍍過程控制和營銷手段的重要性是大家的共識。但如何收集這些數據?一直是困擾大家的問題。

提供物聯網數字化技術在電鍍生產中可以：節約人力開支，提高管理效率，實時記錄包括電流密度、溫度、PH、攪拌、電鍍時間、電源波形等各個工藝的數據，替代崗位員工抄表、查崗等。

提高產品電鍍質量，可以依據數據挖掘的理論和知識，來反映生產的電鍍過程，用電鍍生產數據指導電鍍加工工藝來提高電鍍質量。降低生產成本、完成生產計劃，由粗略控制轉變為精確控制，將電鍍生產設備、生產工藝、電鍍鍍液、生產過程的實時狀態以模擬動畫、流程圖的方式展現、通過實時畫面能及時準確的掌握現場生產的狀態。達到幫助企業實現電鍍生產全面數字化。

2. 槽液在線自動添加與監測分析系統：電鍍、陽極氧化過程中的分析與添加的無人化、自動化、智能化、數據化。實現在線自動取樣、自動校準、自動分析、自動清洗、自動加藥，使得生產過程穩定，自動過程管控可以有效減少化學品消耗及廢液排放，從而降低綜合成本、提升環保水平。

3.仿真系統：如PlatingManager可以根據用戶自定義輸入的工況精確的計算出膜厚分布及電流密度分布。可以在設計初期全方位的考察、優化產品結構設計、工藝設計、工裝設計、電鍍液性能等合理性。

PlatingManager簡化用戶復雜的建模過程，它以用戶的實際電鍍生產線為基礎，預先建立生產線模型。用戶只需導入電鍍零件CAD模型、設置零件及輔具的排布和電鍍參數，就可啟動電鍍仿真。整個過程簡單易學，不需要專業的CAD、CAE軟件操作技能。

企業在數字化轉型升級的過程中，要有前瞻性的布局，并根據企業自身發展需求，找到適合企業發展所需的解決方案。從而實現電鍍企業由小變大，由弱變強。

四、企業人才的重要性

1.在疫情期間，提升企業全員的學習水平、把自身的專業知識通過學習，武裝起來，回報給公司、客戶、社會。

2. 疫情期間人員到崗時間，可能無法統一，要做好員工的安全防護工作，要健康的保障每一位員工能安全的復工，每年的年初都是企業需要吸納人才的重要節點，尤其是在這次疫情的影響下，招人是我們企業的的關鍵點之一，這方面環球電鍍網幫助過大量的電鍍企業和求職者，為雙方匹配，找到適合的員工和工作崗位。

重視人才培養，提高人的效率。人才是你疫情結束后重整旗鼓最寶貴的資源，是你最核心的競爭力。所以一定要重視人才培養。 

企業要想走得長遠，就需要一直保持強健的體魄。疫情過去，企業必將回歸正軌。希望以上4點對大家有所啟發與幫助。

雖說是這次疫情危機，但也不要焦慮，樂觀面對。

這個冬天對很多電鍍企業來說有點冷。

但冬天一定會過去。

那時候，活下來的強者會收獲整個春天。

畢竟，所有偉大的企業，都是冬天的孩子。